太阳成集团tyc海澜之家不想只做“男人的衣柜”

　　2020 年被认为是海澜之家的分水岭。这一年，一手缔造了海澜之家成功的创始人周建平卸任，其子周立宸正式成为海澜集团董事长，海澜之家开启了二代掌权的时代。也是在这一年，海澜之家从巅峰跌落，业绩增长停滞甚至下滑。也是这一年后太阳成集团tyc，海澜之家开启了自身的转型发展。

　　在周立宸接手之后的 2021 年，海澜之家在品牌和产品策略上进行了全面调整，除继续巩固 男人的衣柜 品牌形象外，还积极推动多品牌业务的发展，譬如加大年轻男装品牌黑鲸（HLA JEANS）、女装品牌 OVV、童装品牌男生女生（HEY LADS）及英氏等多品牌的布局发展，以覆盖更广泛的消费群体。同时，在营销赚流量层面，海澜之家也更频繁更换当红代言人，涵盖一线男星、当红小生、实力派演员以及女星、网红、音乐天王、时代偶像等多种风格类型的偶像明星，进行流量营销。譬如海澜之家品牌签约张颂文、曾舜晞；女装品牌 OVV 签约周雨彤、孙俪等。

　　二代手中的海澜之家在极力突破单一的 男人的衣柜 的标签束缚，想要做一个全品类的服装企业，但现实远比理想中要难很多。

　　2024 年上半年，海澜之家其他品牌营收为 9.06 亿元，同比下滑 14.85%，营收占比不足 10%。这也意味着海澜之家除主品牌外的多品牌业务成绩不算乐观。根据财报数据，海澜之家系列收入达 89.17 亿元，占比接近八成，为 79%。这也被业界认为，转型三年半，海澜之家依然是 男人的衣柜 。

　　程伟雄表示，海澜之家主品牌发展近年以来就一直放缓，主品牌的转型升级一直没有找准路径，几乎停滞不前，而多品牌的发展一直只有雷声没有雨点，无论自创还是收购的品牌一直不温不火。过于背负海澜之家之前的成功惯性，没有找准品牌定位、用户圈层、产品定位、渠道定位；过于遵循传统手法，推出的女装、童装、时尚男装、运动类品牌依稀有海澜之家的品牌身影，没有形成足够的品牌、产品的差异化和个性化。

　　海澜之家二代推动的多品类转型虽具前瞻性，但成效未达预期。原因可能在于品牌多而不精，缺乏明确的品牌定位和市场细分，导致消费者认知模糊。此外，各品牌间缺乏核心壁垒，难以形成差异化竞争优势。为提升消费者心智认可，海澜之家及旗下品牌需明确品牌定位，聚焦核心消费群体，打造具有独特卖点的产品系列。 知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪补充道。